【好展會(huì)網(wǎng)  藥品保健品專題】 9月9日，由中國(guó)保健協(xié)會(huì)和國(guó)藥勵(lì)展公司主辦的第10屆中國(guó)國(guó)際保健博覽會(huì)(CIHE)將在北京農(nóng)展館隆重開(kāi)幕。博覽會(huì)在參展企業(yè)、展出面積和觀眾數(shù)量方面都將再創(chuàng)新高，這從一個(gè)側(cè)面反映了我國(guó)保健產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)了數(shù)次陣痛后，經(jīng)過(guò)政府、協(xié)會(huì)及相關(guān)部門的扶持與管理，正在逐漸步入一個(gè)良性循環(huán)的階段。<br />&nbsp; 中國(guó)國(guó)際保健博覽會(huì)進(jìn)入了第10個(gè)年頭?！?0”這個(gè)數(shù)字在人們心中具有特殊的意義，它既是承前，又是啟后。從本世紀(jì)初首次舉辦保健博覽會(huì)的100余個(gè)展位，到目前的展出面積突破13000m2；從10年前單純的保健食品展，到目前覆蓋保健食品、保健用品及保健服務(wù)的健康產(chǎn)業(yè)綜合性展覽；從10年前數(shù)百人的專業(yè)觀眾，到現(xiàn)今涵蓋各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)買家近20000人，博覽會(huì)拉動(dòng)了國(guó)內(nèi)保健品工業(yè)企業(yè)的貿(mào)易需求，擴(kuò)大了參展企業(yè)的社會(huì)影響力，并有效地凈化了行業(yè)環(huán)境。更重要的是，博覽會(huì)為營(yíng)銷模式魚(yú)龍混雜的保健行業(yè)提供了一個(gè)全新的營(yíng)銷渠道，為缺少營(yíng)銷資源的上游企業(yè)提供了新的出路。<br /><br />10年保健博覽會(huì)孕育的商貿(mào)平臺(tái)相比傳統(tǒng)營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)了四大突破。<br />突破一：多渠道拓展&nbsp; 改善營(yíng)銷環(huán)境<br />&nbsp; 長(zhǎng)期以來(lái)，部分保健品企業(yè)因短期投資、快速套現(xiàn)的投機(jī)心態(tài)，漠視行業(yè)快速發(fā)展暴露的種種弊端與問(wèn)題，更漠視這些問(wèn)題對(duì)行業(yè)信譽(yù)無(wú)情的透支與傷害。違法會(huì)銷、傳銷、鋪天蓋地的廣告、漫無(wú)邊際的夸大宣傳以及層出不窮的“專家權(quán)威們”都在干擾消費(fèi)者的視線。在違規(guī)炒作后，市場(chǎng)的信譽(yù)進(jìn)入危機(jī)，而消費(fèi)者卻只將誠(chéng)信問(wèn)題歸于生產(chǎn)企業(yè)而不是經(jīng)銷商，逐漸對(duì)保健品“敬而遠(yuǎn)之”。 <br />&nbsp; 因缺少政府監(jiān)管，部分違規(guī)營(yíng)銷模式已成為少數(shù)保健品操手們非法牟利的溫床。在去年9月初公布的《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》第二次征求意見(jiàn)稿中涉及了會(huì)銷或?qū)⒈唤沟牟糠謨?nèi)容，這對(duì)于大多數(shù)以會(huì)銷為主要營(yíng)銷手段的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對(duì)于未來(lái)的不確定性，很多企業(yè)已經(jīng)把“營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型”當(dāng)作企業(yè)未來(lái)發(fā)展的首要課題。而博覽會(huì)作為一個(gè)綜合性的貿(mào)易平臺(tái)恰恰為生產(chǎn)商提供了營(yíng)銷路線的多重選擇。<br />&nbsp; 作為國(guó)內(nèi)權(quán)威的保健食品、保健用品及保健服務(wù)的貿(mào)易合作平臺(tái)，博覽會(huì)主辦方通過(guò)多方資源邀請(qǐng)到從事藥店經(jīng)營(yíng)、連鎖加盟、商超采購(gòu)等領(lǐng)域的新型買家，通過(guò)藥店銷售、加盟直營(yíng)店等新興營(yíng)銷模式幫助生產(chǎn)企業(yè)解決鋪貨難題。尤其是近年來(lái)大中型連鎖藥店與保健品上游企業(yè)的貼牌合作“初見(jiàn)成效”，直接進(jìn)入終端市場(chǎng)的銷售渠道短平化已經(jīng)成為今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。而對(duì)于博覽會(huì)中連鎖加盟商的進(jìn)入，中國(guó)保健協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“目前國(guó)際上最先進(jìn)的保健品營(yíng)銷方式便是連鎖經(jīng)營(yíng)，在日本和美國(guó)等國(guó)家屢見(jiàn)不鮮，這也是杜絕假冒偽劣產(chǎn)品最有效的方法，博覽會(huì)通過(guò)近10年的發(fā)展，已經(jīng)領(lǐng)先于行業(yè)并依靠新型營(yíng)銷模式來(lái)共同推動(dòng)保健品行業(yè)的信譽(yù)。<br /><br />突破二：推廣公共關(guān)系&nbsp; 樹(shù)立品牌意識(shí)<br />&nbsp; 隨著愈演愈烈的“行業(yè)廣告嚴(yán)打”活動(dòng)，廣告在保健產(chǎn)品銷售中的作用進(jìn)一步降低。曾經(jīng)的“廣告+通路+終端”的營(yíng)銷模式已然讓保健品企業(yè)品牌建設(shè)與發(fā)展走向瓶頸。隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的愈發(fā)理性化，保健品企業(yè)須調(diào)整整體經(jīng)營(yíng)推廣思路，尤其是要加強(qiáng)企業(yè)誠(chéng)信、品牌誠(chéng)信、產(chǎn)品誠(chéng)信的建設(shè)。<br />&nbsp; 從廣告的價(jià)值功能來(lái)講，至多能解決產(chǎn)品的知名度問(wèn)題，而要想提升代理商及終端消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，必須在行業(yè)中建立良好的口碑，從而影響消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和媒體輿論導(dǎo)向。保健品企業(yè)導(dǎo)入并重視公關(guān)行為，不僅是在行業(yè)相關(guān)政策規(guī)范下的營(yíng)銷創(chuàng)新，更是迎合消費(fèi)者認(rèn)知、提高企業(yè)誠(chéng)信形象、防患于未然的最佳手段。<br />&nbsp; 作為以“品牌展示和面對(duì)面貿(mào)易交流合作”為核心內(nèi)容的中國(guó)國(guó)際保健博覽會(huì)，為行業(yè)提供了一個(gè)公關(guān)投入的首選平臺(tái)。在面對(duì)由政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、生產(chǎn)商、專業(yè)采購(gòu)商、媒體及終端消費(fèi)者共同構(gòu)成的舞臺(tái)上，參展企業(yè)的企業(yè)文化和品牌得以充分的展示與傳播，企業(yè)形象的樹(shù)立有助于提升品牌附加價(jià)值，企業(yè)可充分利用公共關(guān)系的建立為貿(mào)易合作奠定基礎(chǔ)。<br />&nbsp; 據(jù)博覽會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人介紹，其實(shí)在我國(guó)醫(yī)藥保健品企業(yè)大打廣告戰(zhàn)的時(shí)候，國(guó)外的一些醫(yī)藥保健品企業(yè)早已開(kāi)始了潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的公關(guān)滲透。美國(guó)強(qiáng)生作為公關(guān)營(yíng)銷的成功案例，十年來(lái)始終專注于公關(guān)的建設(shè)與投入，特別是在2000年以后，強(qiáng)生的廣告宣傳明顯減少，用于公關(guān)、參與行業(yè)活動(dòng)的資金越來(lái)越多，持續(xù)的品牌及公關(guān)投入不僅讓強(qiáng)生保持10%的年銷售額增長(zhǎng)，同時(shí)也讓強(qiáng)生形成了良好的企業(yè)形象和口碑。相信在會(huì)議營(yíng)銷、終端營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷過(guò)后，保健品企業(yè)將逐步通過(guò)博覽會(huì)的平臺(tái)邁進(jìn)更加科學(xué)、更加規(guī)范、更加陽(yáng)光的公關(guān)傳播時(shí)代。<br /><br />突破三：廣闊行業(yè)平臺(tái)&nbsp; 新品及新型營(yíng)銷模式發(fā)布絕佳場(chǎng)所<br />&nbsp; 近幾年隨著諸多保健品生產(chǎn)企業(yè)的快速崛起，保健品市場(chǎng)上不可避免地出現(xiàn)了大量的同質(zhì)化產(chǎn)品。以減肥類產(chǎn)品為例，現(xiàn)在市場(chǎng)上不同品牌的減肥產(chǎn)品近萬(wàn)種之多，除了品牌、產(chǎn)品形態(tài)的差別之外，諸如產(chǎn)品功效、配方以致服用要領(lǐng)幾近相同，同質(zhì)化產(chǎn)品的增多，無(wú)疑為產(chǎn)品的營(yíng)銷帶來(lái)了難題。一款產(chǎn)品，營(yíng)銷的著力點(diǎn)通常定位于保健功能，然而產(chǎn)品的功能都是雷同的，何談讓產(chǎn)品脫穎而出。 <br />&nbsp; 依然拿減肥產(chǎn)品來(lái)舉例，在大家都在產(chǎn)品效果上下功夫之時(shí)，一些商家開(kāi)始從消費(fèi)者角度著想，設(shè)立了減肥咨詢中心，甚至是體檢中心，專門針對(duì)減肥者的身體各部分機(jī)能進(jìn)行檢測(cè)從而制定專屬的減肥計(jì)劃，并在治療過(guò)程中輕松地推銷產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)銷售目的，于是，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新帶來(lái)了新的產(chǎn)品銷售周期。<br />&nbsp; 以上的例子來(lái)自于博覽會(huì)的一家參展企業(yè)，該企業(yè)也憑借此創(chuàng)新手段成為博覽會(huì)同期頒獎(jiǎng)活動(dòng)中“年度行業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新獎(jiǎng)”的有力爭(zhēng)奪者。為了幫助企業(yè)改善銷售方式，博覽會(huì)主辦方特設(shè)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新論壇幫助企業(yè)解決了部分營(yíng)銷過(guò)程中的瓶頸問(wèn)題，參會(huì)者有機(jī)會(huì)面向廣闊的行業(yè)平臺(tái)征集合理化建議，并將自己企業(yè)的銷售心得與其他企業(yè)交流、分享，借他山之石攻自身之玉。<br />&nbsp; 十年來(lái)，博覽會(huì)除了提供給企業(yè)尋求貿(mào)易合作的平臺(tái)，更注重企業(yè)間新資訊的互通有無(wú)及新品發(fā)布的集中度及質(zhì)量。作為將職能定位于“服務(wù)于行業(yè)，領(lǐng)先于行業(yè)”的品牌博覽盛宴，企業(yè)更愿意借博覽會(huì)的平臺(tái)開(kāi)展新品發(fā)布活動(dòng)，并采集研發(fā)信息用于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。一些高校也借助博覽會(huì)的平臺(tái)開(kāi)設(shè)成果轉(zhuǎn)化專區(qū)，尋求商業(yè)伙伴。博覽會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人坦言：“科技創(chuàng)新，營(yíng)銷手段創(chuàng)新才是解決經(jīng)營(yíng)難題的基礎(chǔ)。<br /><br />突破四：論壇主題豐富 學(xué)術(shù)與商業(yè)并行<br />&nbsp; 在博覽會(huì)的發(fā)展歷程中，中國(guó)保健協(xié)會(huì)作為主辦單位之一，不斷將濃厚的學(xué)術(shù)氣息融入到商業(yè)氛圍為主流的博覽會(huì)中。中國(guó)保健協(xié)會(huì)作為健康產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有代表性的行業(yè)機(jī)構(gòu)，在法律規(guī)范、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)管理、行業(yè)自律及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等方面均代表了中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的權(quán)威，由協(xié)會(huì)在博覽會(huì)同期組織的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)使得商業(yè)活動(dòng)更具有合理性與前瞻性，對(duì)于一個(gè)始終處于風(fēng)口浪尖的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，政府與協(xié)會(huì)的參與在企業(yè)看來(lái)無(wú)疑是一針強(qiáng)心劑，學(xué)術(shù)與商業(yè)并行的模式也逐年成為了博覽會(huì)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破的一大亮點(diǎn)。<br />&nbsp; 據(jù)悉在今年博覽會(huì)的同期，中國(guó)保健協(xié)會(huì)將攜手衛(wèi)生部、國(guó)家藥監(jiān)局、國(guó)家發(fā)改委、工信部、科技部等有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)分別就保健食品、新資源食品、化妝品、保健功能紡織品等原材料規(guī)范管理和新工藝、新技術(shù)應(yīng)用等問(wèn)題展開(kāi)討論，從生產(chǎn)源頭解決保健品質(zhì)量問(wèn)題，重塑行業(yè)形象。而由中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇藥妝與保健品委員會(huì)主辦的“首屆中國(guó)藥妝與保健品發(fā)展高峰論壇暨首屆全國(guó)連鎖藥店采購(gòu)商洽會(huì)”將吸引300余家連鎖藥店參與，從終端連鎖采購(gòu)的角度幫助生產(chǎn)企業(yè)解決流通和營(yíng)銷難題。<br />&nbsp; 營(yíng)銷是系統(tǒng)工程，保健品企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇、同質(zhì)化嚴(yán)重、國(guó)家管控加強(qiáng)、消費(fèi)者購(gòu)買理性增加等形勢(shì)下，已經(jīng)逐漸意識(shí)到參與展會(huì)活動(dòng)對(duì)于營(yíng)銷方式改進(jìn)及品牌宣傳的重要性。思路決定出路，創(chuàng)新性的營(yíng)銷思路和加入充滿商機(jī)的行業(yè)舞臺(tái)才是致勝的法寶，十年磨一劍，中國(guó)國(guó)際保健博覽會(huì)將在新的十年中繼續(xù)服務(wù)于企業(yè)，幫助行業(yè)實(shí)現(xiàn)新的突破和發(fā)展。
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