【好展會(huì)網(wǎng)  鑄造鍛壓專題】 塞爾維亞市場(chǎng)上最大的鑄鐵鍋爐銷售商"Portal" d.o.o的下一個(gè)目標(biāo)是覆蓋整個(gè)巴爾干地區(qū)。Zeljko Marinovic做了Sections for solid fuel, cast-iron boilers, from 20- 80 kw的采購(gòu)說明，希望在中國(guó)采購(gòu)鑄鐵鍋爐配件還有家庭取暖用鑄鐵或者鑄鋁材質(zhì)的散熱片，并對(duì)其規(guī)格、材質(zhì)做了詳細(xì)說明。此外，Emerson和美國(guó)管業(yè)鑄造有限公司還分別做了“和諧 發(fā)展 共贏”、“在中國(guó)尋找球墨鑄鐵管件供應(yīng)商”的精彩演講。未做采購(gòu)說明會(huì)的采購(gòu)商在自由洽談時(shí)間參觀了有樣品展示的供應(yīng)商展臺(tái)，并與供應(yīng)商做了交流、洽談，現(xiàn)場(chǎng)洽談氣氛熱烈、融洽。 當(dāng)今，中國(guó)鑄造供應(yīng)商面臨著原材料價(jià)格與國(guó)際的接軌、人民幣升值、國(guó)內(nèi)通貨膨脹等諸多挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)成為中國(guó)供應(yīng)商必須面對(duì)的一個(gè)問題。由英國(guó)通用螺旋鉆公司采購(gòu)部鄒健經(jīng)理做的“面臨挑戰(zhàn)的跨國(guó)鑄件采購(gòu)”客觀分析了國(guó)內(nèi)供應(yīng)商面臨的不利因素，并提出了供應(yīng)商只有做到符合客戶需求的質(zhì)量、以市場(chǎng)為中心的服務(wù)、及時(shí)的交貨、合理的價(jià)格等應(yīng)對(duì)措施，才能贏得更大的市場(chǎng)，使企業(yè)立于不敗之地。并以采購(gòu)商的角度總結(jié)出采購(gòu)方與供貨商是平等的合作關(guān)系、在長(zhǎng)期合作的狀況下是同一條戰(zhàn)壕中的戰(zhàn)友、以多方共贏的結(jié)果贏得市場(chǎng)的觀念。鄒健做的精彩演講贏得了在場(chǎng)采購(gòu)商、供應(yīng)商的普遍認(rèn)同，演講結(jié)束后，參會(huì)客商紛紛交流經(jīng)驗(yàn)。 山東天銘冶金設(shè)備有限公司、大連（林）精密鑄造有限公司、青島汽車進(jìn)出口有限公司、天锜精密工業(yè)股份有限公司、山東大王金泰集團(tuán)、東阿魯西鑄造有限公司也分別做了產(chǎn)品推介會(huì)，引起與會(huì)采購(gòu)商的極大關(guān)注。參會(huì)供應(yīng)商同時(shí)與多家采購(gòu)商面對(duì)面溝通，了解跨國(guó)采購(gòu)商的采購(gòu)要求、動(dòng)態(tài)及行情，獲取一手信息，除在現(xiàn)場(chǎng)洽談貿(mào)易外，還為以后的國(guó)際業(yè)務(wù)開發(fā)提供了有益的參考。 據(jù)了解，本次會(huì)議結(jié)束后，多數(shù)采購(gòu)商表示有三個(gè)沒想到：第一個(gè)沒想到，本次洽談會(huì)專業(yè)程度之高，參會(huì)商中鑄件供應(yīng)商比例在95％以上；第二個(gè)沒想到，參會(huì)供應(yīng)商質(zhì)量之高，90％以上的參會(huì)供應(yīng)商通過了一個(gè)或多個(gè)國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；第三個(gè)沒想到，供應(yīng)商都是外貿(mào)部或公司負(fù)責(zé)人攜翻譯帶隊(duì)參加。這是有別于傳統(tǒng)展覽會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、行業(yè)年會(huì)的一個(gè)顯著特色。采購(gòu)商對(duì)SC的組織能力表示敬佩，并表示以后還要參加FSC采購(gòu)洽談會(huì)。部分采購(gòu)商還提出：當(dāng)前，跨國(guó)采購(gòu)商特別是發(fā)達(dá)國(guó)家的采購(gòu)商為了降低采購(gòu)成本，紛紛向中國(guó)、印度、巴西、墨西哥等發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行鑄件采購(gòu)。隨著中國(guó)鑄造水平的不斷提升，越來越多的采購(gòu)商將加大在中國(guó)的鑄件采購(gòu)量，未來幾年，還有相當(dāng)多的采購(gòu)商會(huì)在中國(guó)設(shè)立全球采購(gòu)中心支持其制造需求。隨著FSC采購(gòu)洽談會(huì)知名度的提升，相信會(huì)有更多跨國(guó)采購(gòu)商通過FSC采購(gòu)洽談會(huì)這個(gè)平臺(tái)來進(jìn)行鑄件采購(gòu)。 供應(yīng)商普遍反映，F(xiàn)SC采購(gòu)洽談會(huì)順應(yīng)了鑄造行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，為供應(yīng)商提供了開發(fā)國(guó)際業(yè)務(wù)的良好、高效、務(wù)實(shí)的交流、貿(mào)易平臺(tái)，在開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)方面比傳統(tǒng)展覽會(huì)更為有效。相信FSC采購(gòu)洽談會(huì)將成為中國(guó)供應(yīng)商開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)有效途徑。 SC表示，F(xiàn)SC采購(gòu)洽談會(huì)目的就在于搭建一個(gè)跨國(guó)鑄件采購(gòu)商與中國(guó)鑄造供應(yīng)商之間良好的交流、貿(mào)易平臺(tái)，協(xié)助跨國(guó)采購(gòu)商在中國(guó)的鑄件采購(gòu)，推動(dòng)中國(guó)鑄造供應(yīng)商的國(guó)際業(yè)務(wù)拓展。本次洽談會(huì)為第一次舉辦，在采購(gòu)說明會(huì)時(shí)間控制、洽談區(qū)布置等細(xì)節(jié)方面還需要優(yōu)化。SC負(fù)責(zé)人還透露， 2008年FSC采購(gòu)洽談會(huì)將在3月的上海和9月的青島召開，屆時(shí)將以更加強(qiáng)大的采購(gòu)商陣容、完善的會(huì)議服務(wù)為中國(guó)鑄造供應(yīng)商及跨國(guó)鑄件采購(gòu)商服務(wù)，促進(jìn)“中國(guó)鑄造”的全球供應(yīng)。
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